Зарплата меняет не только кошелёк: как деньги делают нас собраннее, холоднее и иногда беднее
Большая зарплата, как выясняется, способна слегка перенастроить не только банковское приложение, но и характер. Масштабный метаанализ, опубликованный в Psychological Bulletin, показал: после роста дохода люди в среднем становятся немного более организованными и эмоционально устойчивыми, но одновременно менее общительными и уступчивыми. А некоторые черты характера, в свою очередь, способны предсказывать будущие изменения зарплаты. Получается своеобразный обмен: работа лепит человека, а человек пытается лепить карьеру.
Что именно изучали
Личностные черты — это относительно устойчивые способы думать, чувствовать и вести себя. Психологи обычно объединяют их в пять крупных категорий, известных как «Большая пятёрка»:
добросовестность — организованность, надёжность и трудолюбие;
эмоциональная стабильность — способность сохранять спокойствие под давлением. Её противоположность называют нейротизмом;
доброжелательность — готовность сотрудничать, вежливость и эмпатия;
экстраверсия — общительность, энергичность и разговорчивость;
открытость новому опыту — любознательность, креативность и интерес к разнообразию.
Когда-то считалось, что к взрослому возрасту характер застывает намертво, словно бетонная лавочка. Современная психология смотрит на это менее драматично: жизненный опыт может менять личностные черты даже во взрослом возрасте.
Есть две основные точки зрения на то, как это происходит. Пятифакторная модель предполагает, что характер в основном определяется биологией и развивается по собственному расписанию. В таком случае личность влияет на карьеру и доход, но работа не особенно меняет человека. Это называют эффектом отбора: например, организованные люди чаще выбирают профессии и роли, где такая черта вознаграждается.
Neo-Socioanalytic Model, напротив, утверждает, что социальная и профессиональная среда активно формирует личность. Согласно принципу социальных инвестиций, человеку приходится подстраивать поведение под сложные рабочие и общественные роли. Сначала это временная необходимость: быть собранным, терпеливым, дипломатичным. Потом повторяющиеся действия превращаются в привычки, а привычки постепенно начинают выглядеть как характер. Человек просто много лет изображает взрослого — и однажды обнаруживает, что это уже он.
Как проводилось исследование
Авторы работы — Wen-Dong Li, доцент кафедры менеджмента The Chinese University of Hong Kong, и Kaili Yu из того же университета — решили проверить, как именно связаны доход и черты «Большой пятёрки» в обоих направлениях.
Доход выбрали как относительно объективный показатель карьерного успеха, социального статуса и того, насколько человек справляется с профессиональными обязанностями. Исследователи также хотели исправить недостатки прежних работ: отделить различия между людьми от изменений внутри одного и того же человека и проследить, как быстро возникают и исчезают возможные эффекты.
Для этого они провели заранее зарегистрированный метаанализ с непрерывным учётом времени. Учёные изучили базы данных, программы конференций и архивы исследований, отобрав лонгитюдные работы, в которых одновременно измерялись доход и хотя бы одна черта «Большой пятёрки» минимум в трёх временных точках.
В итоговую выборку вошли индивидуальные данные из 11 крупных национальных и региональных панельных исследований. Они проводились в США, Германии, Нидерландах, Норвегии и Австралии и охватывали до 134 515 работающих взрослых.
Наблюдение за участниками продолжалось от 4 до 20 лет. В разных исследованиях было от 3 до 18 волн измерений с интервалами от 1 до 12 лет. Учёные применили статистические модели, называемые моделями панельных данных с перекрёстными временными связями и случайным индивидуальным перехватом. Проще говоря, они проверяли не только, отличаются ли более обеспеченные люди от менее обеспеченных, но и менялся ли конкретный человек после собственного роста дохода.
Деньги делают человека собраннее, но не обязательно приятнее
Рост дохода сопровождался небольшими, но статистически надёжными изменениями в четырёх из пяти черт.
После повышения дохода у человека в среднем увеличивались:
добросовестность;
эмоциональная стабильность.
Авторы предполагают, что более высокооплачиваемые должности требуют дисциплины, надёжности и способности сохранять самообладание. Высокий статус, как ни странно, не освобождает от ответственности, а обычно просто выдаёт её в большем размере и с более дорогой улыбкой.
Одновременно после роста дохода снижались:
доброжелательность;
экстраверсия.
Открытость новому опыту статистически значимой связи с изменениями зарплаты не показала.
Возможное объяснение связано с властью и статусом. Исследования показывают, что люди, получающие больше влияния, иногда становятся менее внимательными к чужим точкам зрения и сильнее сосредотачиваются на собственных целях. Кроме того, продвижение по карьерной лестнице может заставить человека почти без остатка переключиться на ключевые задачи. Социализация уходит в отпуск, а вместе с ней постепенно может приглушаться и экстравертность.
Характер тоже влияет на зарплату
Обратная связь оказалась не менее любопытной. Рост добросовестности и эмоциональной стабильности у конкретного человека впоследствии был связан с увеличением дохода. Возникает взаимно усиливающийся цикл: человек становится собраннее и спокойнее, это помогает ему зарабатывать больше, а более высокий доход затем ещё немного закрепляет эти качества.
С экстраверсией картина оказалась неожиданной: её рост сопровождался небольшим снижением будущего дохода. Изменения доброжелательности и открытости новому оплачивались статистическим молчанием — они заметно не предсказывали последующие изменения зарплаты.
Wen-Dong Li отдельно отметил два результата, которые удивили исследователей:
> «Во-первых, рост дохода может снижать доброжелательность и экстраверсию. Во-вторых, увеличение экстраверсии, вопреки нашим ожиданиям, было связано со снижением дохода».
На первый взгляд это противоречит привычному образу общительного лидера. Но экстраверсия — не только умение выступать перед людьми и поддерживать разговор. Она может включать стремление к острым ощущениям, склонность чаще отвлекаться на рабочее общение или идти на риск. В одних профессиях это преимущество, в других — способ регулярно мешать самому себе.
Li подчеркнул, что отрицательная связь была небольшой и могла зависеть от требований конкретной работы. Если должность предполагает постоянное взаимодействие с людьми, рост экстраверсии, напротив, может повышать доход.
Эффект не вечный и достигает пика примерно через год
Исследователи проследили динамику на протяжении 12 лет. И влияние дохода на личность, и влияние личности на доход подчинялись перевёрнутой U-образной кривой.
Сначала взаимосвязь усиливалась, затем достигала максимума примерно через 1,2–1,4 года после изменения, а после постепенно ослабевала в течение следующего десятилетия. То есть повышение зарплаты не превращает человека в нового персонажа за один понедельник, но первые заметные последствия могут проявиться примерно за год с небольшим. Затем психика, видимо, привыкает — как и ко всему, кроме налогов.
Самая сильная обнаруженная связь была между доходом и последующей добросовестностью. В стандартизированном выражении она достигала примерно 0,06: изменение дохода на одно стандартное отклонение сопровождалось изменением добросовестности примерно на шесть сотых стандартного отклонения.
Связи с эмоциональной стабильностью были примерно вдвое слабее. Значимые связи с доброжелательностью и экстраверсией составляли около 0,
Исследователи подчёркивают: эффекты небольшие. Однако статистически небольшой результат не обязательно практически бесполезен. Личностные черты влияют на множество событий в жизни и работе, поэтому даже слабая корректировка характера может со временем иметь заметные последствия.
Возраст оказался важнее пола
Сила эффектов существенно различалась между отдельными исследованиями. Учёные проверили, могли ли на результаты влиять демографические и методологические особенности.
Самым устойчивым фактором оказался возраст. По сравнению с более молодыми коллегами в тех же исследованиях, у старших работников рост дохода был связан с:
более сильным последующим увеличением эмоциональной стабильности;
ростом открытости новому опыту;
увеличением доброжелательности, а не её снижением.
При этом положительное влияние добросовестности и эмоциональной стабильности на будущий доход у старших сотрудников было слабее.
Авторы предполагают, что у людей постарше работа и профессиональные связи обычно занимают более глубокое место в жизни, поэтому изменение зарплаты может восприниматься ими значимее. Одновременно возрастные ограничения для повышения и продвижения способны уменьшать влияние личностных изменений на доход.
Различия между мужчинами и женщинами оказались минимальными и проявились только в связи дохода с эмоциональной стабильностью. У женщин рост дохода после повышения эмоциональной стабильности был меньше, чем у мужчин. Зато после увеличения дохода эмоциональная стабильность у женщин возрастала сильнее.
Страна проведения исследования, способ измерения дохода и личностных черт существенно не меняли результаты. Однако в работах с большим количеством волн опроса размеры эффектов обычно оказывались меньше.
Почему прежние исследования давали разные ответы
Результаты согласуются с работой, освещавшейся в 2024 году: люди, которые со временем становились более добросовестными и менее тревожными, чаще приобретали финансовую стабильность. Но в той работе личностные изменения рассматривались как предикторы широких жизненных исходов, а не как часть двусторонней связи именно с доходом.
Одновременно новые выводы расходятся с исследованием 2025 года, посвящённым студентам, первыми в своих семьях поступившим в университет. Тогда черты «Большой пятёрки» у таких молодых людей менялись мало по сравнению с похожими сверстниками, которые не учились в вузе. Но там изучался переход через образовательную систему, а не изменения зарплаты на протяжении трудовой жизни. Разные жизненные переходы, как водится, могут воспитывать человека по-разному — образование не обязано работать как повышение.
В 2026 году другое лонгитюдное исследование японских выпускников университетов показало, что переход к первой работе сопровождался краткосрочным снижением экстраверсии, доброжелательности и добросовестности. Это тоже подчёркивает, насколько неоднозначно взрослый мир обращается с характером новичков.
Ранее изучалась и двусторонняя связь между доходом и самооценкой. Исследование, опубликованное в 2023 году, показало: более высокий доход в одном году надёжно предсказывал повышение самооценки в следующем. Обратная связь тоже существовала, но была слабее.
Что исследование не доказывает
Работа основана на наблюдательных данных, а не на эксперименте. Поэтому она не позволяет с полной уверенностью утверждать, что именно рост дохода вызывает изменения личности или что именно характер напрямую меняет зарплату.
Исследователи учитывали устойчивые индивидуальные различия и проверили, не исчезают ли результаты после учёта возраста. Но вместе с повышением зарплаты могли происходить и другие события: смена должности, переезд, брак, рождение ребёнка, проблемы со здоровьем или, например, внезапная необходимость управлять отделом людей, которые ещё вчера были просто коллегами. Такие факторы тоже способны менять человека.
Есть ограничения и у временной модели. Она предполагает перевёрнутую U-образную форму связи, а не проверяет её полностью независимо. Кроме того, ни одно из включённых исследований не измеряло изменения чаще одного раза в год, поэтому ранний подъём эффекта был рассчитан моделью, а не непосредственно зафиксирован.
Метаанализ включал всего 11 основных исследований, причём все они проводились в богатых западных странах. Неизвестно, проявились бы те же закономерности в развивающихся экономиках или культурах с иными нормами труда, представлениями о статусе и отношением к иерархии.
Наконец, личностные черты оценивались с помощью самоотчётов. Это значит, что исследование могло зафиксировать не только реальные изменения поведения, но и то, как человек начал воспринимать себя. Возможно, коллеги и родственники продолжали видеть прежнего человека, пока он сам уже мысленно повышал себе должность.
Что изучат дальше
Будущие исследования могут добавить оценки коллег и руководителей, чтобы сравнить самоощущение человека с тем, как его поведение выглядит со стороны. Учёные также хотят изучить более узкие компоненты экстраверсии и доброжелательности и понять, какие именно модели поведения связаны с падением дохода.
Полезно было бы измерять зарплату и личностные черты чаще, особенно в первый год после повышения. Кроме того, исследователи планируют учитывать субъективные факторы — например, удовлетворённость работой — и смотреть, как они взаимодействуют с доходом.
Li сформулировал главную цель дальнейшей работы так:
> «Мы хотим собрать максимально убедительные доказательства того, как рабочий опыт формирует развитие личности и как личность, в свою очередь, влияет на рабочую жизнь. Это поможет создать более точные теории развития личности на работе, особенно применительно к руководителям».
Главный вывод исследования звучит менее эффектно, чем обещание мгновенного превращения в другого человека, зато гораздо честнее: личность не высечена в камне. Она может немного меняться под воздействием работы, статуса и дохода. Но деньги не перепрошивают мозг целиком. Они лишь постепенно подкручивают несколько настроек: добавляют собранности и спокойствия, иногда убавляют мягкость и общительность, а затем оставляют человека разбираться, был ли это карьерный рост или просто дорогой способ стать менее приятным собеседником.
